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财经郎眼2014年终盘点年终盘点2017

2019-05-15 01:20:42来源:励志吧0次阅读

1 : 年终盘点:2017年电商运营人都经历了啥?

樱花节招商季 上创业项目招商无忧

不论成败得失,这1年的积累与沉淀都是的收获。

2018,机会在哪?

电商市场在经历了2006年至2017年10年左右的蛮横成长时间,2017年仿佛是国内外电商市场发展稳健的1年,虽然资本市场在电商市场的投入不再那末狂热,但是国内外的电商发展环境照旧波涛汹涌。

又到了年末岁初的时候,国内的双11、双12已过完,国外的黑5、圣诞狂欢节也接近尾声。不管你是做国内电商还是跨境电商,彼时,电商人加班加点没日没夜的工作暂告1段落,或许你是在盘算着丰富的年终奖或是在为春运的车票忧愁,有1项工作现在必须要做,那就是年底复盘。不论成败得失,这1年的积累与沉淀就是的收获。

国内电商市场格局已定,机会尚存

国内已基本构成淘宝、京东、苏宁构成3大平台对峙的格局,综合类电商平台格局已定,后来者仿佛很难进入。同时,也能发现17年国内的更多机会留给了垂直类电商和厂商类电商,例如专注于进口日用品的易考拉、深耕生鲜市场的逐日优鲜、定位高端品的寺库等都成为新1轮风口上的角儿;依托于强大的品牌和供应链优势,小米商城、华为商城这类自有商城不断扩大着本身产品销售份额,下降第3方平台的制约,同时也起到了降本的效果。

两个热门事件看清国内电商新动态

刚刚结束的双11,有两个热门事件博足了吃瓜大众的眼球。

(1)双11销量算法掐架事件

11月11日上午,阿里和京东的双11成交额各自突破1000亿。京东统计的是11月1日⑴1日的全球好物节促销季累计下单金额,阿里统计的则是11月11日当天的天猫双11全球狂欢节成交额。

双101大战,阿里和京东双双大捷,单纯从双方公布的销量来看,京东这1年来确切发展的极为迅猛,逐渐缩小了与淘宝天猫的差距。其中有1点值得我们注意,京东的计算时间是从11月1日开始的,京东此次双101大促战线拉得很长,促销节点分散,从1号的第1波到12号密集的排了6场大促活动。

笔者推测,从表面上看,京东此举是为提早抢占大促节点的流量和消费者的钱包,实质上这类策略是将大型促销节点变平常化,进行流量分层,将plus会员的先发优势体现出来,提升用户黏性和复购率。京东商城全年的站内营销方案10分清晰,基本每周1次的超级品牌日和逐日的京东秒杀已成为京东2017年常规的活动,同时也是的流量销量入口。入驻平台的商家则与京东之间的商务洽谈就变得极其重要了,流量的高度集中策略的背后始终是大玩家收益多。

(2)马爸爸提出的新零售概念

2015年,O2O、全渠道成为零售业的关键词,实体零售企业开辟线上渠道,电商纷纭与实体零售企业联手下开辟战场。进入2016年,O2O的概念逐渐褪去了热度,10月13日,马云提出了新零售的概念。

面对1682亿的销量历史新高,行业内都在料想还有多少年会迎来电商销量的顶峰和行将到来的下滑,此时马云前瞻性的提出了新零售的概念,表示电商发展到这1步重点寻求的不再是销量2是要回归到零售的本质。线上线下融会,实现资源整合,实现全渠道化销售,几年前线下零售商和代理商可能还在咒骂淘宝让他们破产失业了,看到这个趋势,线下商家在2018年恍如能看到新的希望和机会。大数据利用和人工智能的商业化发展,双101期间的1个关于阿里人工智能设计师鲁班每秒制图8000张海报的几近轰炸了设计圈,我有几个从事电商设计的朋友们当晚基本都没睡个好觉。

2018,电商运营人应当关注的几个新方向

内容运营需要更加精细化

京东将发现作为1个单独的频道放在首页位置,看得出是将内容作为1个新的重点计划。京东发现会聚了众多导购达人,集中发力于原创文章和京东直播两大内容模块。通过PGC内容的产生,更加柔性的对消费者进行购买刺激,将消费者的更多心智和空余时间锁定在京东站内。

相应的,淘宝在首页也给予了内容营销很重要的入口位置微淘,微淘上的内容基本由达人和商家产生,这1点和京东发现的模式比较类似,但在推荐上相干性更强,应当是结合了消费者的行动习惯和算法,反复刺激加强消费者的购买欲。

笔者预测,2018年内容和社交属性在电商平台上的权重将会提升,运营人在做计划时需要在内容方面投入更多的精力和预算。

联合营销成为电商运营的新玩法

2017年,京东平台面对核心(在广告投放方面预算充足)供应商重点开放了用于品牌互推的东联计划,并专门设置了置换管理后台。具体来说,就是品牌商在京东站外的社交媒体、流媒体、电视栏目等渠道进行广告投放时,添加上京东特定的logo元素,体现品牌(或购买平台)联合露出的效果,以后,京东通过对此投放资源进行估值,按1定比例置换给商家东联币,商家可直接用东联币在站内购买广告资源。目前来看,此举可以到达双方共赢的效果,既下落了品牌上的广告预算,也让广告媒介上铺满了京东的影子。天猫的天合计划也基本类似,在此不再赘述。运营者可在年初和平台沟通肯定全年预算,达玉成年的广告投放计划,提早锁定资源位。

更多电商新模式等待解锁

易严选从的厂商切入,打造线上的无印良品,俘获了1批年轻的用户群体,对标品牌货源的厂商商家可尝试此平台。拼多多通过团购免单的和击穿底价的模式在短短两年内就取得了2亿左右的注册用户,2017年通过文娱综艺植入强化平台的品牌实力,客单价较低的量贩式厂商/商家可试水此平台,薄利多销盘活库存。

2017已过去,俱往矣,数风流人物,还看今朝。

作者:罗攀Lory,运营从业者

本文由 @lory 原创发布。未经许可,制止转载。

题图来源于络

2 : 经验之谈:装修运营年终大盘点

常德装修2010年10月正式开始运营至今恰好1年的时间,1年的运营下来我收获也不小,正好今天空闲,写出来供大家分享。

收获1、帮助常德上百位装修客户在上成功进行了装修招标,虽然站目前盈利能力还不强,但是我认为想要赚钱,首先要能帮助客户解决问题,要让客户赚到钱或省下钱,客户才愿意出钱。

收获2、通过站结识很多装修行业的老板,扩大了自己的人脉关系,1直以为传统行业的老板年纪都不小,现在才知道原来如今的老板都很年轻很有能力,眼光也足够长远。

收获3、通过不断的学习和造访,自己从1个装修行业门外汉渐渐成了圈内人。真正体会到隔行如隔山的道理。

收获4、站运营要有深挖洞,广集粮,长时间做战的准备。不要盲目的去进入1行,进入后也不要亲言放弃,坚持到1定能成功。

收获5:要学会关电脑,走出去,不要每天坐在电脑前推行,而要出去多交换,多沟通,很多想法只有在沟通中才会诞生。

收获6:要学会整合资源,学会太极营销,借力发力。

收获7:经验要拿出来分享,不要怕他人超出你,有挑战才有豪情,有豪情才是生活。

坐在电脑前的站长们,不要每天抱怨赚的钱少,百度的不好了,关了电脑走出去,现实生活中有很多机遇和挑战,每天交换1小时,你的资源会更广,你会有更多的朋友,你的生活会更健康,你的思想会更丰富,那个时候你口袋的的钞票也会渐渐多起来的。

常德装修()原创,首发,欢迎转发,请注明出处。另外请做伪原创的朋友不要乱改,谢谢。

注:相干站建设技能浏览请移步到建站教程频道。

3 : 走南闯北——2014广点通效果营销全国巡讲年终盘点

新年伊始,回望2014,腾讯营销开放日服务商专场于深圳、西安、成都、杭州、武汉5地陆续上演,就移动营销时期如何做好效果营销展开热烈讨论,为数万广告主送去1份移动营销的干货盛宴。

腾讯效果广告平台部副总经理马轶群,高级经理李翔、易红涛、王鼎等参加会议,为广告主们释疑解惑,实例讲授如何借力广点通,玩转效果营销。5场会议高朋满座,西安云总经理童亮、成都讯淘信息技术有限公司总经理彭涛、杭州好久不见科技有限公司运营总监皇甫诗虞等服务商代表现场分享运营经验。盈盈理财CEO熊伟、逛商务运营总监潘立刚、乐婚企划经理于振中、高原之宝乳业徐鹏程等多位互联客户代表参与讨论并分享移动营销成功经验。

广点通移动营销3字经广、点、通

移动营销时期,广点通如何帮助广告主实现效果营销,离不开3字宝贝广、 点、通。

广1方面是资源广,广点通融会了、、空间等10个腾讯核心社交平台,横跨PC端与移动端,用户覆盖度到达8亿,可覆盖的PV很多天均超过100亿。另外一方面是广告情势广,广点通全面覆盖了所有的广告情势,如信息流广告、认证空间、外链、利用宝广告、移动同盟广告等等。不同性质的广告主可以选择适合的广告投放情势,而基于不同的情势也产生了很多的经典案例,京东、宝洁使用外链类广告情势的广告投放,瓷肌认证空间类落地情势的投放等,都获得了很好的效果。

点就是智能的定向能力,可以点对点将广告推送到目标用户。基于腾讯大数据平台,广点通可以帮助广告主判断用户特点,包括用户基本属性、短时间行动、长时间爱好等,落后行行动分解、聚合及准确判断,向用户推送广告。精细的定向能力是广点通可以实现效果营销的宝贝之1。

通即是连接,在5场会议中,连接是1个频繁出现的词语。腾讯广点通高级产品经理易红涛在成都站演讲中指出,腾讯目前的产品,目前的形态就是连接全部互联,连接人,连接全部世界,而广点通就是连接广告主和用户的1个超级连接点。

值得1提的是,广点通今年还推出了素材制作工具和移动建站工具。素材制作工具可以帮助中小广告主提升素材优化能力,下落素材制作本钱,使移动广告更加流畅的投放。另外,广点通与风铃联手合作推出1站式建站推行服务,下降移动建站门槛,协助广告主进行移动推行的数据监控。

广点通效果营销用户说

凭仗广点通的移动流量资源及准确的定向,很多广告主都收获颇丰,并在各地会议中到场演讲,分享移动营销干货经验。

在杭州站会议中,逛商务运营总监潘立刚表示,进入大数据时期以后,所有的数据都是半透明的,能够掌握用户的行动对2次营销很有帮助,而广点通恰正是1个具有广阔资源且定位精细的平台,利用广点通进行用户分析、用户沉淀,以后实行个性定制、个性推送,地提高了广告投放效率。

乐婚企划部经理于振中在腾讯营销开放日西安站中表示,与广点通合作, 广告位方面,客户端、空间、音乐客户端、腾讯等社交平台均有相应的资源位投放,限度的覆盖了目标人群;投放策略方面,采取普投策略,仅作地域限制,下落点击本钱,限度的到达产品的曝光。于振中真心感慨,整1年与广点通的合作都很顺利,期待来年加深合作。

追溯5场会议,广点通广告资源、数据能力、定向精细等优势已得到了市场的认可。未来,广点通还将继续关注广告主的需求,积极让移动营销变得有效果、有质量,努力打造良的广告平台。据广点通市场负责人流露,明年还将在多地继续召开营销开放日活动,帮助更多合作火伴创造价值。

如今,愈来愈多的用户、眼球、流量向移动端迁移,移动营销已然是大势所趋,效果广告成为主导,社会化媒体成为主力媒体,用户社群参与式营销成为主要方式,因此腾讯广点通是广告主们的必定选择。

4 : 盘点2014年那些让人“眼红”的年终奖

头几天,1篇名为《21家互联公司年终奖》的帖子在朋友圈流传,上面列出了21家国内知名互联公司员工年终奖金数额。

附《21家互联公司年终奖》:

百度:百度offer上写得是14.6个月薪水,年中发0.6个月,年底发2个月,发稿前跟小火伴确认了1下,年终奖是要算上公司绩效和个人绩效的,所以也不是固定的,不过上下浮动不大。话说2012年百度股票遭到狙击,貌似有公司绩效都按0算了,后来有1部份人补上了,1部份没补,今年百度移动和搜索广告收入都不错,股价也稳步回升,相信不会再出现去年的情况。

阿里:去年阿里推出了1个月的团体嘉奖,我估计今年也差不多。按绩效的那1类年终奖到达9个月,所以薪水应当是16⑵1个月,没拿到16个月的貌似是混得比较惨,会被干掉的那种吧~话说今年阿里期权内部交易价好像跟去年差别不大,仍然在25⑶0刀/股,内部对上市后暴富的期待貌似也没前两年那末热忱高涨了。不过如果看机会,阿里肯定还是国内的选择之1,技术,薪水,氛围,都不错。

腾讯:北京的部门都是0⑷个月年终奖,平均3个月,深圳的游戏部门和部门就不提了,必定是土豪,今年不同的项目组能发多少我们拭目以待,我会及时更新。

奇虎:12个月薪水,每一个季度月薪*25%*个人绩效的季度奖,1年季度奖加1起是1个月薪水。年终奖是月薪*公司绩效*个人绩效。公司绩效点不知道有无涉密,就不说了。反正1年整体薪水是14⑴6个月的薪水。就我自己的感觉,奇虎是喜欢高回报的无线研发和PHP工程师的的,BTW,今年奇虎校招应届硕士刚发出了16K的offer(前端职位)。

金山络:14⑴8个月工资,具体怎样发放不清楚,貌似只拿到14个月的也是要被干掉的。金山络今年张罗了很多人,进不去奇虎又想要高薪的很多都去了金山,加班很多,不比360轻松。

搜狐/易:这两个公司的奖金体系很类似,没有年终奖,都是季度奖。季度奖每个部门还不1样,是依照效益来的,比较好的像汽车之类的部门季度奖相当于1⑵个月月薪,这么看1年18个月薪水也不是梦想,乃们不要再黑搜狐易薪水低了。

搜狐视频:年终奖相当于20%⑶0%的年薪,按季度发回是年底1起发我给忘了~

搜狗:没有年终奖~ 安啦,有季度奖。每一个季度的季度奖相当于0.6个月薪水,这样每一年多是14.4个月薪水。

搜狐畅游:之前是很死板的12个月薪水,今年有调剂,每个月多出两千的孝心奖(打到你父母卡里),全年14薪。多出了两个月年终奖怎样发放暂不清楚。

新浪:1⑵个月年终奖,据传有人可以拿到3⑷个月的年终奖,就我今天3月份联系2000名新浪工程师的记录来看,这样的年终奖不是给码农们准备的~

人人:季度奖,SABC打分,每一个季度上限1.5个月薪水,下限固然就是没有了~ 这样看1年多18个月,少12个月,不知道今年有无人好意思拿18个月薪水的。

小米:入职发个(谁稀罕),今年是2⑶个月年终奖,每一个组奖金都不1样,不过也差不了多少。仍然是每天10⑴1点下班,不过周6不上班了。

优酷土豆:12个月基本薪水,年中年底各有1次奖金,加1起2⑶个月。另外还有1个项目奖金,如果项目评级到S,奖金相当于1.5个月月薪,条件是你加班时间得符合要求~

去哪儿:16个月薪水,新土豪,3个人拿4个人的薪水干5个人的活策略的坚定实行者。现在的工程师招聘说会看个人表现给期权,不过我已见到没拿到RSU而离职的人了。晚上加班到很晚,上午10点公司没人~

58:14.5个月薪水,年终奖1个月,还有1.5个月薪水哪儿来的我也不知道,HR很冷落我,估计是由于我长得丑~

高德:猎头的大腿,今天招了多少人HR都没算清楚。听说猎头服务费就花了小1千万,铺天盖地的做广告,薪水也不落人后。高德地图这个部门今年年终奖估计得超4个月薪水,其他部门全年年薪也都在15薪左右。

京东:每月有1000*(0.8⑴.2)的绩效,副经理以上级别2500*(0.8⑴.2)的绩效。年终奖1⑵个月,能拿到两个月的都是很利害的人物了。

美团:美团喜欢用内部推荐的方式招聘,所以猎头洞悉的内部资讯也不多。只知道内部技术氛围不错,稳定度很好。年终奖1个月,每一个季度的季度奖差不多是1/3的月薪。

Opera:15个月薪水,12个月工资+两个月季度奖+1个月年终奖。季度奖按2224的比例发放。

大街: 固定13薪,有季度奖,多16个月薪水。话说大街还是挺舍得给钱的,技术氛围没那么好,业务也不温不火,不过还是有很多人冲钱去了,模糊记得某风雨飘飖的公司跳去了1个11年本科毕业的java,给了16K,真是舍得花钱。

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