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建材行业未来营销只有三条路_0

2019-02-06 02:03:14来源:励志吧0次阅读

建材行业未来营销只有三条路 创新放在任何时候都不会过时,这是时代的需要,更是市场的需求。从科技到产品,从产品到商业模式,再从商业模式到活动无疑都夹杂着创新的影子。创新是营销中大佬,中国为什么这么多企业起不来、走不出去,往往都是因为大家伙都没把老大哥放在眼里。一味的山寨、模仿、参考借鉴等,把自己的智慧用在了不该用的地方,淹没在了平庸中。 记得郎咸平教授写过这么一本书《中国经济到了危险的边缘》,书中的很多事实论据和观点精辟到位,直击目前中国经济的软肋。姑且不说这一观点的正确与否,先来看看目前中国商业大环境,的确是到了很严峻的地步,尤其是制造业,更是举步维艰。企业家想尽一切办法打开市场、增加销量。大量的培训课、会议召开、N个不眠之夜在这几年也成了他们的家常便饭。可问题解决了么,我想大部分还是没有吧。营销From EMKT.com.cn战略连大方向搞不清楚的话,跟在商海里走迷宫又有何区别,只能越走越迷茫。我认为中国未来的营销就只有三条路可走。 条路:创新 所有的一切营销,其根本就是创新 创新放在任何时候都不会过时,这是时代的需要,更是市场的需求。从科技到产品,从产品到商业模式,再从商业模式到活动无疑都夹杂着创新的影子。创新是营销中大佬,中国为什么这么多企业起不来、走不出去,往往都是因为大家伙都没把老大哥放在眼里。一味的山寨、模仿、参考借鉴等,把自己的智慧用在了不该用的地方,淹没在了平庸中。 创新的威力到底有多大呢,它能激发出消费者内心深处的潜在需求,从而成功创造出需求。就像汽车、飞机的问世,几千年前没有人能够想到它,如今却成了不可或缺的运输工具;苹果的崛起,诺基亚的败落不正是一个操作系统不断创新,一个固守成规的结果么。抛开产品,商业模式上的创新同样成就了一批企业,如家酒店、优传进口葡萄酒、还有一大批旅游网站等等。如果抛开法律的话,其实传销何尝不是一种很经典的商业模式呢。 创新来源于哪里,它可能只是来源于一个不经意的念想,它可能是在某一霎那的灵感。可是我们想说的是现代商业创新已经不是一个点子就能撑起一片天来的时代了。它更需要的是系统化,全面化。它需要我们必须掌握市场前卫,的信息;需要我们关注竞争对手的一举一动,时时刻刻站在消费者角度,甚至需要我们看到整个行业在世界上的变更。我们需要不断充电,参加论坛、峰会,时间了解更多行业资讯。 第二条路:差异化 如果我们自身的产品和商业模式很难有大的创新,寻找一条与众不同的路又何尝不是一种小创新。差异化,我们几乎在所有营销培训课上都会听的到。当人们都往东跑的时候,选择往西跑可能会有意想不到的结果。就连魔术大师刘谦2000年一开始做魔术表演的时候,都把差异化运用到了,从衣着到表演场合,再到台词每一环节都在向别人透露与他人的不一样。 在当今商业社会,很多行业内的竞争已经到了白刃战的境地,很多商家不断的给与自己的员工培训,希望自己能够比对手的做的,从产品到服务。可结果呢,对手也在做同样一件事,两边拼的是你死我活,惨不忍睹,效果确是微乎其微。人家卖什么你就别搀和了,就像淘宝在网上购物,你整个跟它一模一样的能拼过人家么,连有点差异的京东商城到现在盈利都还是个问题呢。人家卖白菜,你就卖萝卜;人家卖产品,你就卖服务;人家卖服务,你就卖功能么。 第三条路:聚焦 聚焦营销在很多人看来是很难接受的,这是贪的本性的体现。我们做方便面的,我们会想我们做做牛奶不是还能赚钱么,在做下饮料的生意岂不是更好。久而久之我们可能啥也做不好,也就导致我们做的每个行业都被专业所击败。我们个人的精力有限,一个人不可能做很多事情都能做好,都能做棒的那是神仙;除此之外品牌的营销力被分化,消费者不知道你究竟是卖方便面的还是卖水的。家喻户习的王老吉卖起了八宝粥,消费者自己都分不清你是做什么的了,那么下次他购买的时候可能就会选择加多宝;一个做洗发液的霸王也来分一杯凉茶市场,即使把凉茶做好了,洗发液可能就是个问题了。 聚焦营销我特别欣赏聚美优品和好乐买,同样是网商,他们没有依靠依附淘宝更没有模仿它。就是简单的做好淘宝旗下一块业务:化妆品和皮鞋,现在他们做的比很多很多淘宝卖家要大的多。你能想象到一个只卖奔驰标志的网商一个月能赚1W美元么。 聚焦的力量的究竟来自哪里,在人人皆商的时代,专业显得更加重要。在行业老大的品牌资产和资本运营下,想做好一个品牌太难太难。聚焦法则在某种程度的上削落了竞争对手的品牌影响,并能的进入消费者心智中。农贸集市都知道某一块是卖菜,某一块是卖衣服的,而我们商家呢,却在同一个品牌下,到处撒种子。 中国经济的不景气已是有目共睹,西方的理论也基本上在中国渗透的差不多,谁能找到适合自己的又能区别他人的营销才是获胜的王道。创新创造出一片蓝海,差异化在红海中劈出一片湖泊,聚焦把河流汇聚成江。未来的商业营销注定离不开这三步,加油吧!
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家居建材行业波动大 营销时代已来到 近两年,随着国际经济气候及国内房地产调控政策的影响,家居建材行业波动较大,竞争环境恶化,行业利润缺失,推广成本递增……这些都影响着厂商市场运作的方式,营销时代已经悄然来到。 2015-10-28 10:41:06
家居建材行业低迷 业内看好微信营销前景 随着掌上消费的流行,微信支付开始成为电子商务领域炙手可热的关键词。随着曲美、法恩莎等品牌开始开设微信店铺试水微信支付,家具建材行业的电子商务进入微时代。而会否重演当年家居品牌大举进驻天猫的景象?对此,有很多企业表示,目前更热衷于微信营销,通过微信与消费者搭建朋友般的关系,从而能帮助企业稳固和抢占市场份额。 2014-08-01 16:46:20
家居团购拉动建材行业 淡季营销“火”起来 据记者调查了解得知,建材产品的团购活动之所以越来越受消费者的青睐,一方面是因为对于忙碌的都市人来说,繁忙的工作、拥挤的交通以及丰富的娱乐活动使得传统购物渠道再也无法满足大家高效率的生活方式,而网络的方便快捷以及丰富的信息流却可以帮助消费者解决这个不便。 2011-08-09 14:43:11
家居建材行业借力网络 实现营销价值的化 国家鼓励中的保障房建设助推了建材业的迅速发展的同时,也加剧了行业竞争;而在家居建材业激烈竞争的今天,网络推广也逐渐渗透到家居建材的营销手段中,许多建材企业开始建立网站进行网络营销、网上销售,更有建材企业开始尝试团购、集采等新兴互联网营销手段。 2011-10-11 11:41:44
建材行业的未来走向 试问E时代该走向何方? 5月27日,淘宝商城线下家居体验馆正式开业,一改淘宝网店经营的模式,开辟了一种全新的营销方式,其店面位于北京市盛世龙源国粹苑,取名爱蜂潮家居体验馆。 2011-08-05 10:50:18
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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。宝宝低烧怎么办
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