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迅销集团渠道全面下沉本土低端品牌生存现危

2019-05-14 19:08:53来源:励志吧0次阅读

迅销集团渠道全面下沉 本土低端品牌生存现危机

8月28日,优衣库(专题阅读)正式宣布,其在全球的第11家旗舰店将于9月30日在上海开业。届时,优衣库母公司迅销集团旗下四大品牌将一同进驻这一门店。

在业界看来,在门店和品牌上的举动表明了优衣库对中国市场的信心以及自身发展的 野心 。

不仅优衣库,近来,包括GAP(专题阅读)、Zara等,在引进品牌上均有所动作。随着这些外资品牌的不断进入以及渠道的下沉,本土品牌的市场将继续被侵蚀,内外资品牌的又一波战争即将打响。

品牌加码中国市场

除优衣库外,迅销集团旗下四大 品 牌 (GU、Comptoir desCotonniers、Princesse m 和PLST)将首次进入中国市场,共同入驻该旗舰店。其中,价格较优衣库更低的服饰品牌Gu更是首度在海外市场开店。

零售专家丁利国告诉,眼下,快时尚品牌间的竞争较为激烈,领头羊仍是Zara,优衣库虽然紧随其后,但一直也想有所超越。快速开店就是一种方式,而开店的重头戏在中国。

截至今年2月底的半年度(2012年9月~2013年2月)数据显示,虽然优衣库在日本市场的销售额有所增加,但利润出现了下滑,相比之下,海外市场销售额及营业利润分别增长54.0%和39.8%,其中,亚洲区对优衣库业绩的贡献。

引进集团旗下的品牌,表明了优衣库对中国市场的看好。此前,市场多次传闻,优衣库计划收购GAP,但双方并没有表态。在丁利国看来,为了扩大份额,除了开店,优衣库或也在瞄准收购机会。

事实上,加码中国市场的并非优衣库一家,近日,美国品牌GAP也宣布,旗下子品牌OldNavy即将来到中国,并将在上海开设首家门店;而Zara母公司旗下的另一品牌oysho也将在上海开店。

内外资品牌的对抗

出于对中国市场的信心,优衣库表示,未来计划在中国开设1000家店铺,将店铺深入到二三线城市。

伴随渠道的下沉,消费者对价格的敏感度会更高。在业界看来,快时尚品牌在二三线城市的发展将受到阻碍,一方面,二三线城市服装价格普遍较低,快时尚的价格优势将不再明显;另一方面,二三线城市的市场竞争格局与一线城市有所区别,快时尚品牌需要重新适应,掌握节奏。

丁利国表示,下沉渠道拉长供应链,对管理也是一个挑战,且中国品牌的集聚地正是在这些城市。

随着我国城镇化的不断发展,以及一线城市服装市场的逐渐饱和,快时尚品牌向二三线城市下沉已成定局,这意味着二三线城市服装市场的竞争将愈演愈烈,而中国本土品牌将面临严峻的生存压力。 中国低端品牌如果不进行创新,有被淘汰的风险。 中投顾问轻工业研究员熊晓坤表示。

分析人士称,国内很多品牌前期创新投入不够,没有建立完整的产业链,往往利用小部分资金去撬动很大盘面。除了上述原因外,模式也是关键所在。为寻求扩张,中国的服装品牌多走加盟模式,偏向粗放型成长;而快时尚品牌均为直营,在整个渠道上有很强的掌控力。

不过,即便不断被外资品牌侵蚀地盘,丁利国告诉 ,本土的品牌还不至于到崩溃的状态。因为在竞争的过程中,它们亦会学习并成长。

丁利国表示,同大卖场业态一样,国内服装品牌不断学到外资先进的东西,慢慢壮大,未来也会出现几个可以比肩国际品牌的龙头,但尚需时日。

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